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关于天津淨宇公司淨油機的销售技巧 滤油小车的推销方式
作者:http://www.tj1970.com 发布于:2018/8/27 18:24:09 点击量:
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作爲濾油機的銷售人員首先知道應做些什麽,業務員就是不斷的聯系業務,創造自己的業績。業務員銷售就是推銷,怎麽讓客戶接受你的産品。
在這裏,爲了能把公司産品推銷出去,首先要熟知自己産品,性能,特點等。熟背公司的産品,了解當今國內的油品,學習了解不同的産品,對技術方面來說業務員並不需要了解太多,但對于國內流行的濾油設備,對于産品使用技巧,知道的比客戶越多推銷的成功率更高。熟知産品後,要知道我們的産品面對的是什麽客戶?只要有油的行業都適用于我公司,比如電力,機械,船舶,航空,化工等。所以我們要在這些客戶上下功夫,就是說業務員找客戶怎麽找。客戶很難找到我們,只有我們去尋找他們。我們有網絡,找電話,書中有,網上有,劃分區域,每個人一個省一個地區。有了電話,還要找准客戶,大企業客戶裏,就是找直接針對我們的客戶,如采購部,技術部。但是我們找到的電話往往是銷售市場部的,當然可以確定沒找對人,怎麽辦?這時我們可以問采購部電話,還有問誰管這一塊。電話筆記,我們在打電話的時候就要做筆錄,不斷的聯系。有些客戶當時並不需求,而等需求的時候卻找不到合適的生産廠家。爲什麽被拒絕有各種原因,我們要記錄要總結。詢問客戶是否有用油的設備,使用一些常用的油品,沒有找對人,沒有找到需求的部門沒關系,一般接電話的都是銷售,銷售不管技術只官銷售,有些不可能都告訴你去找誰去和誰聯系,你只能是想辦法去找,這就靠語言技巧。有些客戶每天工作上班也很無聊,你在他不忙的時候陪他聊聊天他們也很願意,生磨硬泡,日舊見效。
關于濾油機學習
怎樣理解“濾油機”,濾油機就是過濾油品的機器。行業中油品用久就會出現機械雜質,灰塵,油泥,油品經過管道沖刷就會存在大量的雜質,有內在汙染和外界汙染。比如冷卻器(板式換熱器)密封膠墊老化,會造成水份大量進入油品,另外油品加熱後冷空氣遇熱會造成油品中水份增加,長時間含水的油品通機械運轉會造成油品乳化。有些油品對酸值也有要求,也是含水造成的,油中空氣也受影響。長時間雜質和水份汙染油品,對設備危害是很嚴重的,會造成系統設備磨損,油品粘度增大或減小,設備得不到潤滑,嚴重時會造成設備損壞,影響正常生産。每種油品汙染的情況不同,選配設備時都要對油品進行分析,取樣,現場情況等。
油品也有好多種,它們的不同特性和性能適用于不同場合,不同設備,都有不同的要求。常用的油品有:抗磨液壓油,齒輪油,透平油,絕緣油,機油,抗燃油,導熱油,冷卻油,導軌油,冷凍機油等。這些油品還有油號區分,不同的油號粘度不同,如液壓油有46#,68#等。每種油品在使用中都有一定的標准,不符合標准的油是不能使用的,另外油品種類不能混用,油號也不能混用。應嚴格按設備設計要求添加專用油品。每種油品在各個場合使用的汙染情況不同。同一種油品在不同場合都有不同的汙染程度。比如有冷卻系統或者給水泵等就會造成油品水份增加。不同的油品汙染後不能用單一的過濾方式解決,每種油品的汙染情況都需要專用的設備,比如低粘度的油品,可以采用普通齒輪泵,過濾雜質可以采用濾質濾布濾芯,處理水分可以用脫水濾芯,真空加熱脫水。
什麽行業用什麽油品,怎麽推銷合適的設備。電力行業,用油種類最多 
汽機:汽輪機潤滑用油,汽輪機使用透平油,32#又叫汽輪機油。一般量很大,油箱容積大,都在幾十噸以上。選型要選打流量的,小流量的不行。主要是濾水,濾雜。汽輪機在使用中雜質增多,含水現象,雜質是所有油品都需要過濾的,只要過濾精度足夠就可滿足。但一般産品不能濾除水分,公司生産的設備,都帶濾水功能,濾水濾芯能把油中的水濾除幹淨,達到國家標准,達到合格。
另外汽輪機有調速系統:EH油,一種抗燃油,明火點不著。主要美國進口,此油在使用中雜質增多,含水量增加,酸值增大。
給水泵,用于循環水,同汽輪機一樣使用透平油潤滑,也叫給水泵油。
變壓器:變壓器使用絕緣油,又叫變壓器油,此油要求嚴格,絕緣油不能含水,含雜,此油容易出現芳烴,丁烴超標,一般使用真空濾油機過濾。
磨煤机:使用齿轮油,又叫磨煤机油,#100,#220,#320 此油黏度大,黏度越大其性能越好。主要雜質来源煤粉,一般的设备都不能过滤。原因黏度太大,流动性差,如果滤芯精度太高很容易堵,但是精度不高又不能过滤干净达不到要求。煤粉特别细,超细煤粉纳米级的。一般使用进口材料制作的滤芯高黏度滤芯。用韩国设备静电分离,或使用离心机。风机,
引風機:使用風機油,主要含雜質油泥。撈渣機:機油,潤滑油。
鋼廠,機械行業,主要使用液壓油#46#68抗磨液壓油   有些工廠油並不含水只含雜質鐵屑金屬粉末。一般根據油品多少配多大油泵的濾油設備。要求過濾水分的價格會高一些,推能過濾水分的設備。
工程機械,一般主要使用液力傳動油,也稱液壓油。
濾油機有好多種:比如真空式,板框式,聚結分離式,高壓靜電式,離心式等。有些濾油機只能處理雜質不能處理水份,它們對粘度也有要求。
油的過濾方法:沈澱法,沈澱油泥雜質和水分。此法不用耗材,節約成本,利用油泥雜質和水份比油的比重大的原理。但此法沈澱不潔淨,浪費時間,浪費油,只能在靜態下進行。壓濾式過濾——板框式濾油機,此法過濾油泥雜質效果極佳,但不能過濾水份,有些能過濾少量水份。過濾材料爲濾紙,主要使用濾紙疊加而成,濾紙疊加越多,過濾精度越高,效果越好。但此法經常更換濾紙成本較高,有時容易跑油,現在逐步淘汰,有些廠家加裝功能加以改進出售。
真空過濾——真空濾油機 此濾油機市場需求量很大,其主要優點是過濾效果高,處理速度快。過濾含水量少效果最好,有的處理後含水量在15PPM以下。適合絕緣油,以及含水量少的油。缺點,此設備帶加熱功能,加熱器容易損壞,耗電量大,容易跑油,後期維修難度大,不適合過濾含水量大的油,有些設備能過濾含水量的油,主要是采用組合式過濾。離心機濾油機,此濾油機利用離心式高速旋轉,利用比重不同,把雜質,水份,油分離開,適合高黏度油使用。缺點,雜質細小水分少時,不能分離,而且容易出現事故,不能維修。
濾芯——壓濾式升級産品 其特點是使用壽命長,過濾精度可以控制選用。不同的濾芯適合不同的油品。
聚结分离式滤油机 该装置有三种材料的滤芯,五级过滤。能过滤水份,无论是水份多少都可以过滤,控制水份在200PPM以下,能满足使用。适合汽轮机油给水泵油,含水的液压油,低黏度油。预过—粗滤—聚结—分离——精滤。
高分子PET改性滤芯——我公司生产的移动脱水滤油机 此设备只有一级过滤,其效果和聚结分离相媲美。而且滤芯价格比其便宜。我公司有专利ZL200620025574.5特点是具有破乳化功能,快速分离水分。能把乳化油中的水份分离达到油品清澈透明。过滤水份达到100ppm以下,但由于其使用滤芯结构,过滤流量越大滤芯尺寸增加越长。因为滤芯为熔喷结构,通油量受到限制。不适合过滤黏度高的油,油温在50度以上效果更好。AB型C型M型K型都使用此滤芯。
有些油品只需要過濾雜質,不含水份,爲此我公司生産小型濾油機。其價格低效果好,移動方便,流量大等特點適合廣大用油單位,小型工廠,很受歡迎。該設備可采用不同的濾芯互換性強,濾芯可換用濾紙,化纖,玻纖等折疊濾芯,金屬濾芯和熔噴濾芯,根據不同客戶需要換成不同種類的濾芯。我們主要推銷此類産品,因爲此産品市場需求量大,價格實惠。此設備可做加油,注油使用,可以在線過濾,可以用于維修,換油等各種用途。
常用的耗材爲濾芯,濾芯爲主要的過濾物件,濾芯式的濾油機過濾效果的好壞,關鍵在于濾芯,所以還要了解濾芯的種類,及濾芯的特性。常用的濾芯有不鏽鋼網式,金屬網式,紙質,玻纖化纖濾芯等。每種濾芯有也有不同的用途,他們的特點在于過濾精度,使用壽命,承壓能力。
關于行業知識
行業術語,單位含義,目,um微米,NAS,ppm,cst,Mpa,KW,mgKOH/g,mg/L。
通過了解一些行業知識,就能夠真對不同汙染程度的油選用不同的過濾設備,處理後的顆粒度含量就能選用不同精度的過濾材料來滿足過濾要求。
現場情況
由于每個場合用油不同,油量不同,汙染情況不同,所以選用過濾設備的種類,流量大小不同,對設備的要求也不同。比如防爆型,在線過濾,PLC控制等。要想爲實際使用選配一款合適的過濾設備,必須了解以下情況:
1.哪種油品,油品名稱代號(可以選配相關專用濾油機)。
2.油品油量多少,(可以選配多大流量的濾油機)
3.現場有無易燃氣體(可以選配是否防爆,防爆的等級)
4.现场用油设备技术要求(如果是进口型,大多要求NAS 6级以上)
5.現場是否允許停機使用(可以選配離線式,在線式)
6.現場是否有其他環境影響(可以選配耐腐蝕,遮檐式,封閉式,帆布篷等)
7.油汙染的情況(可以選配濾雜除水多功能濾油機,及節約耗材的設備)
8.特殊情況(一些不常見的環境因素,可以選配特制濾油機,比如加熱型,高揚程型)
取樣
取樣时准备干净的容器,经过专用洗液清洗烘干后使用。油品处在流动的状态下取樣比较准确。因为静态的油品雜質和水份都有可能沉淀在底部造成取樣误差大。污染的油取樣时,可以用肉眼观察油色及含水量,还可以把油滴在一张白纸上,用肉眼观察油品中的颗料度,如果含水,白纸就会有印迹出现。通过观察来判断,油品中颗粒度含量,水份含量。乳化油肉眼观察时,含水量越多油色越发白,比如红色的油乳化后变化浅红,深黄,浅黄,最后乳白色,并且只要含水份的乳化油都是混浊的不清彻。
雜質
雜質肉眼能见的一般在50u以上,即使油品达到NAS 6级仍有10u的颗粒。因为颗粒按大小分布的比较杂,油品为流体,所以大小不一,多少不固定。只要肉眼能见到雜質一板油品含雜質比较多。
水份
含水有兩種:一種是遊離水,一種是溶解水。
遊離水就是油和水的混合物能分層,可見油在水的上層,層次清晰可見。過濾容易
而溶解水(包括乳化水)中的油和水的混合物是不分層的,長時間靜止沈澱也不會分層,和乳化時間有關。很難過濾,這需要破乳,需要專用設備。
什麽樣的油品爲廢油
长时间污染,油中含雜質水份及其它污染物超标,长时间乳化的油品,过滤后没有价值。还有就是油品因长时间使用及高速磨擦冲刷,及污染造成油品粘度增大或减小时,需要更换,无过滤价值。

 

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